沉舟侧畔千帆过 病树前头万木春
——参观第七届中国国际花卉园艺展览会有感 |
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一年一度的中国国际花卉园艺展览会不仅是对中国花卉产业的一次大检阅，也是观察国外企业对中国花卉产业关注程度的晴雨表。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”中国花卉业，经过10多年的快速发展，许多企业聚集了实力，更新了理念，正朝着新的目标迈进，欲在全球经济一体化的大潮中争个高低。
展商实力明显加强 参展理念更加成熟走进展馆，你会听到大部分的专业观众都说，“这次展会真漂亮”。的确，此次展览，有40余家企业突破了标准展位的框框，搞起了特装。造型各异、绚丽多彩的特装展示，让人眼花缭乱，目不暇接。特装展位的布置水平已与荷兰的HORTIFAIR和德国IPM等国际水平的展览不相上下。
在展览会上，标准展位就如同一个人穿着白衣黑鞋，虽然朴实，但很难在茫茫人群中令人注目。而经过精心设计搭建的特装展位，不仅面积大，而且通过各种色彩、造型及灯光与花卉产品的艺术布置，很自然地吸引参观者的眼球。但是搞特装不仅要付出高额的展位费，还要支付设计及搭建的费用，不具有一定实力的企业是搞不起的。
展会上特装展位数量多，可以从一个侧面说明参展企业实力在增强。去年花展上搞特装的大概也就二三十家，今年增加了20%以上。森禾、怡华、上海种业、泉美、北林科技、济南百合、绿大、菲舍德亚、维生等业内的龙头企业都搞了特装展位。有的企业为此投入超过了10万元。还有一些企业采用了联合布展的方式搞特装，比如传化、上海交大与麒麟生物、荷兰瑞恩、阳光贝尔与蜂鸟就是这样做的。
从企业的布展方式上我们还能发现，企业的参展理念正在悄悄发生变化，以往的展览多数是以产品展示为主，而现在尤其是一些大企业，多是形象展示与产品展示并重，产品推销与客户交流并重了。他们会在自己有限的展示面积中留出足够的空间，摆上桌椅，甚至茶点与自己的客户长时间的交流。参与了菲舍德亚展位布置的一位业内人士对记者说，我们就是要营造一种新老朋友来相会的氛围。
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外企从观望期进入发展期 |
细心的参观者会发现，这次展会上国外企业展位数量并不是很多，但国外的产品种类仍旧很丰富。国外的参展企业类型也从以前的多是产业链下游的贸易公司转向了处于产业链中上游的生产企业与育种企业。这是中国的花卉产业向前发展的有利证明，也说明了在经过近10年的试探与观望后，为了占领中国这个大市场，多数大型国际企业已找到了自己的切入点。他们或是在中国开设了分公司，设立了代表处，或者是在中国找到了合适的代理商。荷兰保康可利鲜公司是专门从事开发和生产植物采后处理产品的企业。去年9月在昆明设立了代表处，具有了国内企业的身份，今年来参加中国国际花展就不用参加荷兰展团，而是在国内展区设了一个展位。再如，荷兰NITA集团芜湖绿大种苗基地两年前到中国发展，2003年还是以其投资方荷兰中荷花卉促进会的名字参展，今年就已是安徽芜湖引入的高科技企业了。
另外，日本坂田公司、德国菲舍公司、韩国泛农等都是以他们的中国公司身份来参展的。据了解，这样的企业数量还在增加。据说荷兰安祖公司已准备在昆明设立种苗生产基地，并开始了基础设施建设。今年的安祖公司虽然还是以外企的形象出现，也许明年他们就会像荷兰保康可利鲜公司一样成为云南肄业展团中的一员了。
将国外成品花直接带进来是最简单的办法，这在最初的几届国际花卉园艺展览上表现得比较明显。贸易型企业将各种类型的花卉产品少量试探性地带入中国，通过展会来了解中国客户的喜好。现在，国外企业大量进入中国已经将近10年，中国花卉产业有了长足的发展，市场消费的产品数量也有大幅增加，中国的花卉商开始不满足于购买国外成品花，他们要自己生产与开发。另一方面，当中国的市场需求达到一定数量之后，国外的生产企业及育种商开始将中国列入他们的目标市场。他们要直接走进中国市场，他们要与中国的消费者面对面交流，生产开发适合中国客户的产品。德国科特斯月季育种公司、法国玫昂公司、荷兰瑞恩都已在中国有了代理商。德国科特斯公司总裁蒂姆.科特斯坦言，云南有相当好的种植玫瑰的条件，但缺乏好的品种。我们有成千上万个玫瑰新品种准备向中国云南的花农推广。但他希望云南花卉企业和花要在知识产权保护上作出更多努力。 |
整体种植水平提高 中国企业盯着出口 |
要说最能表现中国花卉种植水平提高的，一是云南的切花，二是几个大宗盆花产品，如蝴蝶兰、火鹤、凤梨等。
云南展团展出了月季、百合、康乃馨切花，他们的切花产品质量已经达到了国际水平，参展的企业中有不少已经开始稳定向欧洲及日本出口切花。云南的切花产品并不是只有几个品种好，而是整体水平较好，就连一向对花卉质量要求极为严格的日本商人也对云南的部分产品大加赞扬。
蝴蝶兰仍是展会上的亮点，是30余家企业的主打产品。以前展会上经常能看到的10朵花以下的蝴蝶兰产品现在已经很少见，大家拿出来的都是精品与新品。交大花卉、鼎汉、中鼎、育品、金卉兰园等企业的产品质量已到了世界先进水平。交大花卉的几盆20朵花以上的‘红天使’蝴蝶兰，鼎汉的直径17厘米的白色品种蝴蝶兰就引起了众多观众的赞叹。
还有一些名不见经传的企业产品质量也让人刮目相看。石家庄龙诚花园、陇海园艺等企业大量使用进口的优质种苗生产的火鹤成品花，经过几年的摸索，其产品质量与欧洲进口的成品花相比，已看不出太大的差别。
专业凤梨生产企业高新园艺，其产品质量已与荷兰同类产品相近，他们2004年生产的60万盆凤梨占据了大部分国内市场，使荷兰进口凤梨销售量锐减。现在他们的高档凤梨品种，如‘咪头’等已可大批量上市，这会是对进口凤梨成品花的又一次冲击。
正是因为产品质量的全面提高，在展会上我们还能看出中国企业对产品出口的兴趣与日俱增。
最突出的仍是云南的切花生产企业。海宇园艺、杨月季、英茂等企业都是以专利品种切花来打开国门的。
杨月季还与法国玫昂公司联合在中国推广新品种。外国企业最担心的是他们的新品种权利得不到保证。为此杨月季在展览期间主持了一场题为《中国月季育种、推广及新品种保护》的专题讲座，表示出中国企业对此的关注。这些外向型销售的举动带来了不错的收获。到展会结束时，云南的多家企业如澄江鑫荣、锦苑、海宇园艺、阿子营花协等已与韩国、日本、澳大利亚等国家的企业达成了供货协议。
不少蝴蝶兰生产企业，也开始主打外销牌。比如鼎汉对外出口瓶苗，这次展会上他们突出宣传在英国皇家园艺学会进行兰花品种登录的‘鼎汉舞者’、‘鼎汉美人’、‘鼎汉小神童’等十多个蝴蝶兰品种。厦门芊蕙种苗生产的各种蕨类组培苗就是以出口日本为主。山东红梅园艺的各类小盆花也获得了日本商人的青睐。
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来源：中国花卉园艺2005年5月1日第9期 |
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