■ 徐向昱，陈一，李春艳

（1.中国食品土畜进出口商会花卉分会100062；2.北京华科润浓咨询有限公司100125）

中国花卉国际贸易呈现出的强劲增长势头，充分显示了我国花卉产业发展的比较优势和巨大的贸易与市场潜力。现就2007年中国花卉国际贸易状况作以分析，望能为我们的花卉国际贸易企业带来参考与借鉴。

（二）鲜切花

2007年我国鲜切花出口总额为3,056万美元，与2006年同比出口增幅为10.83%。受我国花卉保鲜技术水平和国内物流瓶颈等因素的制约，目前我国鲜切花出口的主要市场仍然集中在周边国家和地区，对日本、新加坡、香港、泰国、马来西亚、韩国、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和澳门等市场的鲜切花出口金额约占鲜切花出口总额的95.27％。日本作为国际花卉消费主要国家之一，仍是我国花卉产品特别是鲜切花产品的主要出口市场，2007年对日本鲜切花出口总额约占我国鲜切花出口总额的63.65%（图12），对日出口贸易总体形势较为稳定，但出口增幅已由2006年的53.8%下降到2007年的19.66%,中国鲜切花对日出口如不能在产品品质稳定性、供货周期和新品种选用等问题上加以改进，在日本市场将会面临其他花卉新兴出口国家和地区如哥伦比亚、厄瓜多尔、肯尼亚等国日趋激烈的竞争，出口额增幅和在日本市场所占份额势必出现下滑。2007年对位居我国鲜切花出口额前五位的国家和地区的出口增幅呈现普遍下滑趋势，其中对新加坡、泰国和马来西亚的出口增幅分别从2006年的106.7%、132.8%、158.5%下降到2007年的38.4%、51.5%和69.2%，特别是香港市场下降幅度巨大，出口增幅从92.3%下降到-45.2%，从而使新加坡取代了香港成为我国鲜切花出口的第二大主销市场。 在2007年，我国对韩国市场出口异军突起，出口增幅从2006年的25%上升到2007年的117%，显示出良好的市场发展前景。而2005年曾经出现快速增长的俄罗斯、哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦三个中国鲜切花出口的主要新兴市场，在2007年出现不同程度下滑，特别是对哈萨克斯坦市场的出口增幅从2006年的541%下降到2007年的-75%，从中不难看出我国对上述地区的鲜切花出口尚未在其市场中占据稳定的市场份额，特别是随着土耳其和伊朗对上述国家花卉出口量的增加，我国企业所面临的竞争压力陡增，如何巩固并扩大在上述地区的市场份额，是我国鲜切花出口企业所面临的主要问题。中东市场开拓取得一定进展，对阿联酋和沙特阿拉伯的出口额首次进入我国鲜切花出口目的国和地区的前15位，且增长幅度较大，在未来5年，该地区有可能成为我国鲜切花出口的又一新兴目标市场。

图122007年中国鲜切花出口目地国和地区构成

图13 2007年中国鲜切花对主要目地国和地区出口额变化趋势

2007年在我国鲜切花出口的主要品种中，康乃馨成为最大的鲜切花出口品种，出口金额1,254.8万美元，约占我国鲜切花出口总额的41%，菊花和月季鲜切花出口额分别为648万美元和425万美元，约占21%和14%（图14）。下面我们就我国出口的主要鲜切花品种进行逐一的分析。

图142007年中国鲜切花出口主要类型构成

• 康乃馨

目前，我国康乃馨鲜切花出口的第一大目标市场为日本，全年出口额为976.4万美元，约占全部康乃馨鲜切花出口额的77.8%，显示出对日本市场较强的依赖性（图15），因此康乃馨鲜切花总体月度出口走势除4月和5月出现走势背离外，其余月份走势同对日本市场的出口月度走势基本一致。根据日本海关的贸易统计数据显示，2007年中国对日康乃馨鲜切花出口额为13.97亿日元（2007年汇率为1美元＝100～125日元），约占日本进口额的24.96%，两国贸易统计数据由于汇率变化及贸易统计口径等原因，有近200万美元差异。中国在日本市场所面临的主要竞争对手是哥伦比亚，该国2007年对日康乃馨鲜切花出口额达到37.89亿日元，约占日本进口额的67.67%。除市场份额的差距外，中国康乃馨鲜切花对日出口与哥伦比亚相比在出口单价上也存在很大差距，中国产品单价约为566日元/公斤，哥伦比亚产品约为1160日元/公斤。如何扭转中国康乃馨鲜切花在日本市场低质低价的产品形象，中国出口企业任重道远。2007年中国对日本康乃馨鲜切花出口的波段性特征非常显著，1月，2月，6月，7月，10月，11月为全年出口的波谷期，3月，9月，12月为波峰期，特别是3月达到全年出口额的最高值（图16）。与2007年日本康乃馨鲜切花进口月度走势图（图17）相比，除5月份走势存在差异外，其他月份走势大体一致。通过对图17的原始数据进行分析不难得出这样一个结论，哥伦比亚花卉出口商根据日本市场需求调节生产周期的能力、生产周期的合理性及生产商的整体产能要好于中国企业，如中国出口企业能在上述三个方面有所改进，将会逐步缩小在日本康乃馨鲜切花市场与哥伦比亚之间的差距。

位居我国康乃馨鲜切花出口第2～5位的泰国、香港、韩国和新加坡市场需求的周期性存在较大差异，泰国需求的高峰出现在5月母亲节和12月新年；香港市场需求的高峰出现在2月中国农历春节期间，2月以后市场需求快速下降，5月以后在一个相对较低的需求水平保持相对稳定的市场需求状态；韩国市场需求高峰出现在4月和5月，6月进口需求进本进入停滞状态，而后开始逐渐回升至10月呈现全年需求的第二个高峰；新加坡市场全年进口需求基本保持一个比较平稳的状态（图18）。

图152007年中国康乃馨鲜切花出口目的国和地区构成

图162007年中国康乃馨鲜切花出口月度走势（总体与日本）

图17 2007年日本康乃馨鲜切花进口月度走势

图182007年中国康乃馨鲜切花出口月度走势（其他主要国家和地区）

从2007年我国康乃馨鲜切花出口的省份分布看，云南和浙江两省位居我国出口省份的前两位，出口额分别达到669万美元和515万美元，约占全国出口额的53%和41%，其他省市的出口额合计不足全部出口额的6%。2007年云南省康乃馨鲜切花出口的旺季在3月、5月、9月和12月，而浙江省出口的旺季在3～5月、9月和12月（图19）。将图19中的走势曲线与图17和图18中的走势曲线进行对比，可以得到如下结论：

• 云南康乃馨鲜切花出口月度走势与日本的进口月度走势基本一致，反映出云南康乃馨出口对国际市场需求周期性变化的把握较以前有了很大的提高；
• 浙江省在4月份出口额超过云南，而在国际市场需求高峰的5月份出口额急剧下降，对于这种情况的出现存在一下两个可能性：其一，2007年浙江康乃馨鲜切花对日出口的生产周期控制出现一定问题，导致交货周期的变化；其二，由于4月韩国市场需求的急剧增加带来浙江企业对韩出口的增加。不论出于何种原因，在国际市场需求旺盛的5月，浙江省康乃馨出口额的锐减使当地花卉生产商无疑丧失了相当大的国际市场份额。
• 浙江省在3月的出口额超越云南单月最高出口额，说明浙江康乃馨鲜切花出口具有很大生产潜力，如能在生产周期调控方面有所改进，出口额会有很大的提升空间。

图192007年中国康乃馨鲜切花出口主要省份月度走势