同质化越来越重的年宵花市场,还能形成独家竞争力吗?

发布日期:2020-01-10 查看次数: 50 编辑:



临近年关,又到了一年一度的年宵花季。春节摆花这一习俗在我国已流传许久,早在明清年间盛行的“岁朝清供”,即正月里在室内案头摆放盆景瓶花、瓜果奇石等雅致物件,植物多以水仙、蜡梅、松竹等为主,颇有早期年宵花应用的意味。随着时代的发展,国内外文化贸易往来频繁,年宵花的品类越来越丰富,这一传统习俗也从南方地区流传至全国各地。



在家庭园艺市场中年宵花的销售时期得到了延长,从圣诞节就开始了,历经元旦、春节,一直到情人节为止。


将近两个月的时间,包括四大重要节假日在内的年宵花期,是一年中重要的销售节点之一,也是园艺卖家面对终端市场需要及时抓住的零售时机。


但是近些年,年宵花市场在高需求的前景下,行情起伏不定,依然充满了大大小小的挑战。







为什么会出现这些问题?还是得从零售行业离不开的三要素“人”、“货”、“场”谈起。


时代在变化,年宵花的受众、需求等都随之发生了变化。越来越多的年轻人开始关注园艺,他们更偏向于追新求异;人们早期购买年宵花就讲究个应景寓意好,春节家中有花就行,但是现在越来越多的人对年宵花的品质、种类有了更高的要求等等。然而在大多数年宵花销售中,这些新的需求并没有被满足。


从事园艺行业很多年的人,往往容易被积累多年的经验所牵绊,一直身在山中是看不清山的全貌的,是时候跳出来看看新的趋势了!



年宵花市场同质化严重,最主要的原因是普货太多,没有品牌或品牌特色不突出,无法在消费者心中形成一个深刻的印象点。去逛个花市,清一色的蝴蝶兰、山茶、杜鹃、绿箩等等,并没有说常见的花卉品种不好的意思,但是在家家植物种类都差不多且单价没太大优势的情况下,去逛花市的人买谁家不是买呀,流量自然就分散出去了。


有些商家特别会“讨巧“,为了节约成本方便运输,给花盆里垫报纸泡沫只有花盆上面一层铺了土,或是给植物叶片喷增亮剂,刚买时状态很好,到家养不了几天就不行了。


年宵花虽然是应季植物,但是口碑却是一年一年积累的,想要多一些回头客,就一定要保证货的品质。


大多数年宵花卖家商业化思维不够,在给商品价值赋能等方面略显无力。园艺与生活息息相关,那么在园艺产品例如年宵花的营销中,为什么不把它和其他方面结合起来呢?化妆品中有圣诞限量套装,衣服鞋子有设计师联名款,这些都给产品附加了更多的价值与卖点。


人是视觉动物,对美有天生的追求,在包装设计或搭配组合上用点心,往往会达到1+1>2的效果。



提起传统的线下花市,必然离不开近几年发展火热的园艺电商。有不少人把线下市场的不景气的原因,全都归结于电商的冲击。网上店铺时不时的低价促销、包邮等活动,确实从线下分走了不少的流量,但是一味的低价促销并不是发展良态。目前大多线上折扣也已经无力,甚至一些园艺网店实际上是在赔本卖货。


没有一劳永逸、十全十美的销售载体,无论是线上还是线下都有各自的优势与不足,需要把各自的优势结合起来,实现资源有效利用的最大化。


总的来说就是需要重新定义人的需求,提升货的品质增加货的价值,找到新的售卖形式与途径。



现在正值年宵花期,该如何改变现状增加销量呢?针对上文对人、货、场三方面的分析,大致从以下几方面为大家提供一些改进思路。



除了热闹红火的普货年宵花盆栽外,还需要考虑当下年轻人的品味,精致小盆栽同样可以带来新年氛围,比如甜美可爱的迷你文心兰,搭配红陶盆INS风十足,比起株型较大的蝴蝶兰更受年轻人的欢迎。


没有植物种植经验的人群也不能忽略,他们或许不擅长长期养护植物,但是过年同样想给家中添置些植物做装饰,像是北美冬青、银柳等花期较长的鲜切花,就能恰到好处地满足这类人群的需求。




国内园艺行业品牌化的意识与其他园艺发达国家相比,还比较薄弱。提起切花月季大家会想到奥斯汀,这就是品牌的作用。品牌化是一个长期过程,如果想快速在消费者心中形成记忆点,与符合品牌调性的IP合作,则是短时间内比较高效的宣传手段。


(美乐棵与潮流IP萌芽熊合作,使多肉系列产品在消费者心中的形象更加立体。)


年宵花是否可以和中国新年文化或物化形象结合起来呢?可以考虑一下哦。


(造园记邀请美国华人插画师Amber Ma为阿嬷农场’玉玲珑’水仙设计的礼盒包装,融入传统新年元素,颠覆了大家对中国水仙的刻板印象。)



改变传统的生产模式,在保证品质的基础上对品控有更高的要求,进行标准化生产,即使是普货型的年宵花,统一的出品规格与参差不齐的盆栽相比,哪个更容易吸引消费者的目光,就不用多说了吧~


(英国切尔西花展上的大花葱、羽扇豆等展位把标准化生产展现得淋漓尽致,给参观者们留下了深刻的印象。)



有设计感或能够再次利用的包装,赋予年宵花更多的价值,年宵花也能很时髦!


(超级植物SUPERPLANTS的年宵花,在植物种类挑选、包装设计上都个性十足。)


还可参考国外圣诞节的花植售卖模式,推出年宵礼品花。给自己家购买年宵花之余,还能当做礼物送给亲朋好友。


(德国埃森展上的朱顶红,相比于花市上直接售卖的裸球,特殊设计后的礼盒装很适合节日送礼。)



线上平台不受地域空间的限制,且更容易收集整合数据获取信息流。园艺卖家可多关注各个社交平台与年宵花相关的tag,来确定大家真正的兴趣点是什么。有条件的商家可以通过线上店铺开启年宵花电商直播,获取更多的流量。


(在抖音、小红书等社交APP中搜索“年宵花”,现阶段都有较高的讨论度。)


而线下市场则独具体验性,所以线下售卖不能是干巴巴的产品陈列展示,家庭场景化不仅是小型盆栽的出路,还能让年宵花在消费者心中达到体验式扩散。


(中国花园节上园艺品牌的家庭场景化展示,让参观者们对于植物在家中摆放应用有了最直观的感受。)


参加定位精准的线下新年活动,也能促进年宵花的销售。在满足消费者社交分享的心理与参与感的同时,通过网络促进品牌的二次传播。


(长城花展与国瑞联合举办的新年快闪市集,从2020年1月3日一直持续到1月23日,给城市中增添了一层年味儿,更是营造了新春购物的浓郁氛围。)


当然,机会都是留给有准备的人。想要更好地适应年宵花期,形成独具特色的竞争优势,光靠临时补习功课可不行哦,日常的学习借鉴、经验总结更重要!






以上种种需求在中国国际花卉园艺展览会中,都可以得到满足!



第二十二届中国国际花卉园艺展览会,将于2020年4月7日-9日在中国国际展览中心(新馆)举办。


这是亚洲最大、最权威的花卉、园艺、园林专业贸易展,具有鲜明的国际性、贸易性、权威性和专业性。每年北京、上海两地轮流举办,今年的举办地是北京。


(2018年 北京)


据统计数据显示,上届展会总面积首次突破40000平方米,吸引了来自30个国家和地区近800家企业参展,其中境外展商有215家,占比26.27%。



共接待了35000多位专业观众,分别来自46个国家和地区。展会期间举办了16项同期活动,另外还有11个静态作品展。



作为亚洲领先的花卉园艺和园林行业交流平台,中国国际花卉园艺展览会的规模最大、知名度最高、贸易效果最好,为国内园艺花卉从业者们提供了极大的便利,不用出国即可达成国内外的贸易交流与合作。



目前展位正在火爆招募中,如果你想让自己的园艺品牌在行业内有更高的知名度,获取更多的专业合作,或是想转变营销思路等等,这次的展会可千万不能错过!




光地展位:仅提供场地、展厅基本照明、公共场所清洁及现场管理与服务。


标准展位:除光地服务外,配置包括标准展板、中英文楣板、照明灯、展位内地毯、一张接待桌、二把椅子、废纸篓一个、 一个500W/220V电源插座。



● 植物类:开花盆栽植物、绿色植物、切花、盆景、种球、灌木、水培、生物组培、棕榈树、促销产品、种子、蔬菜、幼苗、草坪等;


● 技木类:冷却技术、运输工具、果蔬产品技术设备、园林观景技术设备、温室设备、供暖系统、灌溉系统、测量与校对设备、培育设备、植物保护、花盆、促销产品、运输拖拉搬运设备等;


● 花艺类:鲜花工艺品、蜡烛、卡片、干花/丝绢花、花艺用具、装饰植物、手工陶器、各类材质花盆(玻璃/陶瓷/塑料/釉质)、促销产品、冲压机械、藤柳编制工艺等;


● 园艺资材类:园林机械、园林装饰、花筒/柱、室外植物花盆、园艺设备/工具、促销产品、园林养护、泥土、泥炭与基质、花园商店建设与装置、花园家具、软件开发与咨询等;


● 其他:协会(花卉协会、花木协会、花卉分会、花木分会、盆景协会、园林专业委员会、园艺学会、盆景学会、盆景研究会)、媒体(网站、杂志、报纸、出版物、微信、微博、EDM、APP)、政府(林业局、农业局、农林局、建设局)、高校(农林大学、农林专业职业高中、花艺培训学校)、花卉(花木)市场、花园中心、花店、合作社等。







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