玩不转直播,搞不定电商,传统花卉企业如何适应新环境?

发布日期:2020-03-27 查看次数: 20 编辑:

前段时间薇娅在访谈节目《十三邀》中提到:“现在对于电商主播来说,最大的问题其实不是直播,而是背后要有个团队来帮他做这些事情。表面上看到是一个主播,但他背后的团队要非常强大才行。”



为什么要有强大的团队?


因为电商直播的核心竞争力不在于台前的网红号召力,而是在于货。


货够好,可能是足够稀缺,但大多数时候是足够便宜。


近两年家庭园艺在电商大放异彩,很多传统花卉企业都跃跃欲试,开始学做电商,甚至开始做直播。


但是纵观家庭园艺电商店铺排行榜也好,网红榜也好,由传统花卉企业转型而上榜的,寥寥无几。


这是一个很实际的问题,绝大多数的传统企业很难具备组建一个专业、成熟电商或者直播团队的条件,比如生产基地的地理位置一般都比较偏,很难招到做电商、做运营的高精尖人才,对于整个转型来说是个特别大的挑战。


那么,

没有电商团队的花卉从业者

还能玩电商吗?


坚定信心



术业有专攻,对于生产研发具有优势的生产商来说,在当下应坚定信心,专注于生产,严格把控产品质量,把自己最薄弱的运营环节,交给有丰富经验的专业团队去做,坚信“货”才是花卉电商中最有价值的部分,你们才是供应链上最宝贵的价值所在。



善用线上分销系统


在传统的供应链体系下,我们经常会遇到这样的问题:


 生产方打通不了新渠道,大量优质产品滞销在基地;

 分销商不知道去哪里找到优质货源;

 想做花卉绿植分销商,但是自己没有中转仓库、没有专业养护人员;

 代理大牌经销商门槛高,压货资金压力比较大;

 达人网红想带货,但是无法配备供应链团队。

 传统批发商每天都在头疼应收账款收不上来,月结季度结都是人情债。




以上的问题,在线上分销平台上,都不是问题了!


淘宝分销平台(淘分销)正式上线了,这对于花农基地、社区花店、普通创业者、现有线上店铺等等,是一个十分利好的消息。


“淘分销”通过线上产品化的方式,为基地供应商与线上店铺牵线搭桥,解决了商家间进货、谈价、铺货、退货保障、自动分账等环节的协作效率问题。而且阿里官方全域扶持,足不出户就可以坐拥亿万客户、千万货源、百万分销商。




还有这些好处




线上流量入口相当于线下租到旺铺



实体店的地理位置很重要,大的客流量带来更多的盈利机会,线上流量同理。但线下店铺可以实地走访调查,主动选择客流量大的位置,线上流量就相对来说比较“飘渺”了,电商平台各有各的玩法,找不准该平台的流量入口,再卖力吆喝也很难盈利。


“淘分销基于淘宝体系的数据和流量,在店铺数量、消费者数量、大数据方面,有极强的优势,本身就是重要的流量入口。”淘宝鲜花园艺园艺类目的负责人夜昭这样说道。



在运营成本不大幅增加的情况下



从食品、服饰、美妆等比较大类的电商营销中可以窥探到,现在的发展趋势是买手店,大家逛网店,都恨不得在一家买全了。但是对于花卉园艺店铺来说,很难。


品类的扩充需要相应的人员,中转仓面积也要随之扩大,人工、用地、养护成本都会高很多。


依赖于淘宝体系本身强大的集货平台功能,“淘分销”可以在不大幅增加人工、养护成本的前提下,满足店铺品类扩充的需求。并且你也不用自己准备中转仓,直接由供货商代发,减少仓储和损耗成本


除了能实现苗木、盆花、鲜切花的跨界供应外,在家居、宠物等方向跨品类售卖植物,各种的跨界商家也可以通过“淘分销”达成,从而增加客单量



“淘分销”等平台的出现,解决了花卉电商中最有价值的“货”,即后方供应链的问题,又促进了生产端与销售运营端的优势互补。没有电商团队也能轻松做花卉电商,这个新渠道你心动了吗?



目前已入驻的供应商园艺品牌

虹越花卉|保尔世纪|昆明国际花卉拍卖中心|爱必达|花岛美梦|小小米薇|克拉香草|博众农业|桐乡四季花园|正欣园艺|马洋亭下槭树园|广州绿工厂|沃彩供应链|海明园艺|爱索特德鲁仕|花花饰家园艺|浆果先生|Kärcher德国卡赫|仙鹤花卉|斯普林|....


目前已入驻的网红达人 

爱种花的王大爷|海蒂的花园|芳草青青|海明园艺|花岛美梦|小小米薇|克拉香草|桐乡四季花园|青莲居|天狼月季|常常的花园|庭院小花匠|.....


贴心小提示:


供应商入驻说明手册(电脑端用chrome浏览器打开)

https://www.yuque.com/laozhuagongzhu/uclfdy/fft7qi


分销商入驻说明手册(电脑端用chrome浏览器打开)

https://www.yuque.com/laozhuagongzhu/uclfdy/tzcqpp


供应商发布商品攻略(电脑端用chrome浏览器打开)

https://www.yuque.com/laozhuagongzhu/uclfdy/fs0py1


视频教程(手把手教贴心教你玩转淘分销)

https://idaxue.taobao.com/page/class/info.jhtml?classId=100002231





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