波哥连线第一期回顾|花卉园艺直播,头部主播是怎么炼成的?

发布日期:2020-03-24 查看次数: 293 编辑:长城花展









人们不仅仅以个人的身份生活,而是不知不觉地

与他的时代和同时代的人同呼吸,共命运。

——托马斯·曼


到2030年,我国家庭花卉园艺消费市场有望达到1万亿元规模。在花卉园艺行业,这几乎已经达成共识。但面对本次疫情,各个行业几乎都遭遇了意外的停摆,大量国际花展陆续取消,众多国家的花企深陷困境,随着“人类命运共同体”这一概念更加深入人心,全球花卉园艺行业又将何去何从?


松浦弥太郎曾说,“无论你有多聪明,终究会有你不懂的事。”我们不能只关注一种声音,否则我们的思想与见解永远都是单方面的,甚至是固执的,也许在不同领域获得经验值的人能在细微之处带给我们启发,甚至点亮一盏灯。为此,长城花展策划了针对花卉园艺从业者的直播专题内容,希望行业里的每一个人借此获得能量,如能起到“传道授业解惑”的作用,“老干部波哥”甚感欣慰。花花世界的蓝海,我们并肩前行,未来可期!


3月5日晚8点,在“花花世界的波哥”(长城国际展览公司副总经理王春波)的组织下,爱种花的王大爷、海蒂的花园、德国卡赫、慢悠花房等花卉园艺业内翘楚,在抖音直播间聊起抗战疫情与线上直播经营技巧,首播就干货满满。



开始唠唠




资深园艺

爱好者

1

 爱种花的  

      王大爷


“王大爷”线上IP养成记

买它买它买它!


这位“大爷”不但帅且年轻


如何做好一名园艺主播?

首先,要有一个纯净的环境,视频内容清晰可见,灯光要亮,声音清晰,不能说方言。不管卖货还是分享,别上来就哦……哦……哦。(你是公鸡吗?)


其次,要坚持。对一个男人来说,持久很重要。每天定时定量上内容,定时定点出现在直播间。王大爷说他有60万粉丝,可今天在线听直播的也就94人,但也要坚持。直播网红达人李佳琦,每天坚持4小时直播。


最后,选择合适的内容。做直播时,必须注重直播内容,弹幕问题可由专人最后集中回答。将内容提前准备好,要卖什么,有什么福利。


直播既是秀,也是分享。给内容做好定位,是带货直播还是内容输出型直播。


纯带货的要注意产品价格必须在直播间有优势,品质还得过硬。因为直播是透明的,所见即所得。将备好的产品一件件展示,然后说明原价多少,现价多少,限时福利是什么?没有这些,谁会看呢。


输出型直播更注重内容表达,如花艺师可以直播插花表演,园艺师可以直播修剪养护现场等。


为什么要选择直播平台?淘宝、抖音、小红书、公众号等都是很好的推广方式,但王大爷倾向于淘宝和抖音。因为,他觉得小红书和公众号太费精力了。


怯场怎么办?1次怯场,10次还怯场,但100次肯定不怯场了。其实园艺直播不是才艺直播,大家不太会在意你的状态,把自认为最好的一面展现出来就行啦。拥有正能量,热爱生活,体现精神气的人自然受大众欢迎,但最重要的是内容和产品。


用什么直播设备?苹果手机比华为好很多,哪怕苹果7或者苹果8也比华为好。麦克风几百元的就很好用,苹果手机自带的麦克也足够用。(看来王大爷是果粉)


中国花园节上,王大爷和绿皮车

成了众多粉丝排队打卡的展位

大爷·W的粉丝下到幼齿上到暮年

大爷·W每天笑到脸抽筋






一个月增粉

50万

2

 海蒂的花园



线上还是线下?

海蒂梦幻花园的不断探索之路


海蒂的花园成立于2010年。最初一直以线下交易为主,2014年线下交易遭遇瓶颈期。2015年主攻线上交易,当年产值增加50%。线上交易不受时间场地限制,寒冬酷夏都没问题。今年新冠肺炎疫情下,海蒂的花园线上销售基本没受影响,而眼观线下,整个成都地区只有一家花市营业,海蒂线下基地希望在“3.8”营业的请求也被政府驳回。


海爸认为,园艺产品应以品牌打造为主,用自媒体吸引客户,他的增粉历程相当传奇。


海爸


首先,全平台“铺货”。每个平台都有自己的特点和受众群体,抖音、快手、微博、微信公众号等自媒体全部投放,然后做比较,寻找适合自己的重点去做。疫情期间,海蒂的花园主攻抖音,坚持做直播,每天和大家互动,相互安慰,共渡难关,一个月增粉50万。


其次,要高投入,人力物力都不能少。一个自媒体团队至少要8人,从文案编写到视频制作都需要专人,只有这样才能保证高质量、高数量的产出。目前,海爸的视频平台要求每天更新3条内容,微信公众号则每周更新。


最后,制作适合各平台要求的内容。比如有些平台要内容控制在1分钟,有些平台则会要求3分钟之内等。同时,还要根据各平台的风格、客群喜欢的风格去设计内容,能够在平台冲到前3名方可稳妥。内容要随时随地体现自己风格,比如海妈,看过她视频的人一定会记得她爽朗的笑声。只有由内而外的亲和力和感染力,才能有长久的生命力。


最后意外出镜的海妈,为大家分享了打造千万播放量视频的小秘诀:真诚、真实、长久的记录,精心的策划和准备,方能打动人心。

与植物相伴的海妈


海蒂的花园“白园”获得了中国花园节创意花园版块铜奖




单个视频

400万点击量

3

 德国卡赫


当“风一样的女纸“

开启了园艺用品的直播之路……


德国卡赫2019年进驻天猫园艺,10月开始做抖音,单个视频创下了400万的点击量。其园艺品类负责人汤乐一在直播间分享了从“小白”到“白骨精”的线上修炼必备手册。


德国卡赫园艺品类负责人汤乐一



关于淘宝直播:如果你从未涉足过直播,请点击《淘宝直播白皮书》认真研读,然后找到钉钉群(群号:23391993),解决设备软件的咨询问题,也可以在群里向其他小伙伴取经,他们会分享经验。


如果不是品牌店铺,个人开店只能从C店做起,多参加平台的各种活动,早点把销量做起来,然后申请加入极有家。同时建议开通直播,增加店铺露出。在淘宝直播中,直播3000分钟可以达到二级,7500分钟可以达到三级。还有,持续运营店铺微淘。微淘六级,直播三级,可以增加店铺权限,有首页直播的露出机会。


关于抖音:建议一卡一机一号。绑定账号今日头条、火山视频、微博等第三方账号,每次发的视频可以同步到今日头条,增加露出机会;地区要填,抖音有从同城进来的流量;最好每日更新视频。


不要让后台认为你是僵尸号,平台通常会对新用户有扶持加权政策。刚开始做时,场景可以粗一些,不经美化处理,直接用手机上传拍摄的视频。后面慢慢改进,用剪映等软件处理视频后上传。用热门音乐可以给视频加权。


互动很重要。与每一位留言的用户互动,因为用户查看留言时会再打开看一次视频,增加一次播放量。


把握流量集中点。观察用户在线时间,提前半小时将要发的内容发上去,因为系统会有半小时的审核时间。一般平台提升流量点集中在12点至13点,18点至19点,21点至22点。


保持活力。关注与自己账号人设定位相同的其他账号,多浏览多评论,让后台认为你关注的是这个类型的视频,那么你发的视频会优先推送到同类人群中。


互促。直播前两个小时,先发短视频。开播后,会将从短视频产生的流量引入直播间,短视频和直播是持续相互增流的一个过程。持续互相推动。一个视频可以带“火”其他视频。


向专业人士学习。这是提升较快的途径,比自己摸索强多了,比如去抖音听听赵圆圆的直播,可以学习和借鉴的地方很多。


卡赫在中国花园节





不止卖

自己产品

4

 慢悠花房



“慢悠”的时光

带你解锁线上经营新技能


多肉植物是很适合电商平台运作的产品。以多肉产销为主的慢悠花房成立于2014年,2018年将重点放到线上。目前他们有两个直播间、4个主播,每个主播每天4小时的直播时间,还有4个助理、两个后台,整个团队20多人。虽然他们依然是生产批发型企业,但线上销售能力节节攀升。



慢悠花房的多肉


作为生产型企业,慢悠花房管理着400至600个多肉品种,终端育种也显得极为重要。直播不仅为他们卖货,更为他们的育种奠定了基础。


“通过直播测试,我们可以准确地知道顾客会不会喜欢某一个新品种,从而决定是否生产上市?”慢悠花房负责人赵辉说。


园艺行业的生产企业往往产品单一,从生产到销售再到售后,很难从头做到尾。但是,客户却很懒,很多人想一站式采购,在同一家店里,能买到多种园艺产品。“疫情来了,企业的线上交易需求热情高涨,有些生产型企业希望我们代销他们的产品。可聊过后发现,他们根本没有打包能力,连打包的纸箱都没有。”赵辉说,他希望这些供货商具有一件代发的能力,按照客户的需要,定包装、规格和价格。



慢悠花房在中国花园节


生产企业做好产品,对接可以销售的网上店铺。多个生产型企业联合开个网上超市也是一种趋势。因此,淘宝店的供货商也可以是外采,“我们不只卖自己的产品,做网上销售就应该从内容开始慢慢做,然后在规则之外开发想法。”赵辉总结道。



花花世界的波哥连线分享直播

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ler


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