在2026中国国际花卉园艺展览会上，“贸易出海经验分享会”成为焦点之一。会议汇聚云南花卉出口标杆企业代表、供应链专家、中亚市场深耕者等业界精英，围绕全球花卉贸易新格局、供应链建设、新兴市场开拓等议题，共同探讨了中国花卉出口的未来方向。

“贸易出海经验分享会”备受关注

新格局：“出海”迎来黄金机遇期

当前，中国花卉出口正处于内外因共振的黄金发展阶段，政策支持与市场需求形成强大合力，推动出口规模实现爆发式增长。云南禾韵花卉有限公司创始人飞雪梅分享的数据显示，2025年云南鲜切花出口额同比激增60.5%，2026年前两个月增速更是高达83.2%。

政策层面，“一带一路”倡议持续发力，云南昆明作为区域性国际枢纽的桥头堡优势日益凸显，为花卉出口提供了便捷的物流通道与政策支持。首条云南至俄罗斯的冷链专线开通后，大幅缩短了运输时间、降低了物流成本，让国产鲜花的快速交付成为现实。

市场层面，全球消费结构变革与国际格局调整创造了新机遇，中亚、中东等新兴市场对优质花卉需求旺盛，哈萨克斯坦已成为我国花卉第二大进口供应商，阿联酋迪拜高端市场也出现越来越多中国品牌的身影；东南亚市场则依托地缘优势，保持稳定增长，成为出口入门的优选市场。

云南禾韵花卉有限公司创始人飞雪梅

值得关注的是，中国花卉的国际形象正在从“便宜代名词”向“高性价比优选”转变。这一转变背后是国内种植技术的升级、品种创新的突破以及产业链的完善，让中国花卉在全球市场竞争中具备了核心优势。与会嘉宾表示，依托强大的产业基础、政策支持与市场需求，中国花卉出海已从“替代者”向“主导者”稳步迈进。

硬支撑：供应链与标准化并行

如果说市场机遇是“出海”的“东风”，完善的供应链与严格的标准化则是破浪前行的“压舱石”。论坛上，多位嘉宾表示，花卉出口的核心竞争力在于稳定的交付能力，而这离不开供应链全链路的打磨与产品标准化的落地。

供应链建设需聚焦“最先一公里”与“最后一公里”。昆明云选供应链科技有限公司总经理张标分享道，通过技术攻关，其团队将鲜花冷链损耗从15%降至2%以内，在俄罗斯、白俄罗斯等长距离运输市场中站稳脚跟。

昆明云选供应链科技有限公司总经理张标

飞雪梅则特别强调采后处理的重要性，花卉切下后需立即进入休眠状态养护，才能保证长途运输后的品质，这一细节直接决定交付成败。此外，合规化的物流网络、便捷的通关服务、共享海外仓等配套设施，也成为供应链升级的重要组成部分。

标准化是破解交付难题的关键。当前，花卉出口面临的最大挑战之一是产品标准不统一，导致订单交付不稳定。张标提出“三个稳定”原则——质量稳定、数量稳定、价格稳定，这是出口企业的必备素养。

在质量标准上，需摒弃单一的长度指标，注重花头直径与长度的匹配度，明确叶片留存数量、干净度等细节要求，同时适配不同国家的检疫标准；在包装标准上，需根据目标市场的物流特点，优化包装材质、打孔数量、标签位置等，确保花卉在运输中不受损；在生产标准上，通过数字化种植、智能温室管控等科技手段，减少天气等自然因素对产品品质的影响，实现全年稳定供应。

信息化赋能让供应链与标准化建设更高效。“我们自主研发的ERP管理系统可以帮助企业可实现订单处理、物流追踪、信息同步的全流程数字化，将柜单处理时间从两天压缩至两小时，大幅降低错误率。”张标介绍，数字化还为种植端提供数据支撑，通过分析多年种植数据精准匹配花卉生长需求，实现精细化管理。

新路径：抱团深耕与品牌升级

与会嘉宾结合自身实战经验，提出中国花卉出口需改变“单打独斗”的思维，走“抱团深耕＋品牌升级”的新路径。面对复杂的国际市场环境，仅凭单一企业的力量难以应对物流、合规、文化差异等多重挑战，抱团合作成为破局关键。

抱团出海可形成资源互补优势。专家们表示，要通过供应链整合，将不同品种、不同产区的花卉组合成多元化订单，满足国外市场对多品类产品的需求；共享海外仓、物流渠道与国际客户资源，降低单个企业的运营成本与风险；组建行业联盟，共同应对贸易壁垒与市场歧视，提升中国花卉的国际话语权。

深耕市场需尊重文化差异与消费习惯。四川省花卉协会家庭园艺分会长牟家龙说：“近几年去中亚市场进行考察的人很多，但做成生意的少之又少。想要扎根当地，需深入了解宗教信仰、商务礼仪与消费需求。”同时，要做好长期投入的准备，牟家龙仅考察期就花费30万元，通过总结前人踩坑经验，才得以实现稳步发展。

四川省花卉协会家庭园艺分会长牟家龙

品牌升级是提升附加值的核心。当前，中国花卉出口仍以产品贸易为主，品牌溢价能力不足。嘉宾们提出，品牌建设并非简单注册商标，而是要以稳定的品质、优质的服务、规范的运营为基础，通过知识产权保护、海外品牌注册、履行社会责任等方式，逐步构建品牌影响力。

（文章来源：中国花卉报  本文图片来源：展会主办方）