疫情下的花卉园艺行业,我们能做些什么?

发布日期:2020-02-21 查看次数: 598 编辑:





两周前,我们做了一次问卷调查。在收到的近百份有效数据中,疫情对花卉园艺企业生产经营的影响情况大致如下图所示:



其中34%的企业账上资金能维持1~3个月,30%的能维持半个月~1个月,14%能维持半个月以内,10%能维持3~6个月,6%能维持6~12个月,6%能维持1年以上。




......


在问卷中,我们深深感受到大家处于困境的焦虑。所以最近一周,我们又深入采访了十几家花卉园艺企业,希望可以归纳总结出几点切实可行的建议,与大家共度实艰。





疫情之前已经在各个平台建立新媒体账号的企业,现阶段千万不要放弃线上平台的运营!


即使现在基地人手不足生产停滞,快递还未复工不能及时发货,但依然可以通过平台运营,留住老用户、吸引新用户,为你的流量池内“蓄水”。


等到疫情过去,很有可能会引发一轮“报复性消费”,现阶段所积攒的流量,就是潜在的消费人群,可以帮助你尽快地回笼资金。




多一个销售渠道,就相当于多一份让企业活下去的生存保障。


▲ 京东助农直播,除了基地直播带货外,还有花艺师的线上直播课程。


淘宝直播有助农流量扶持计划,京东现在也针对花农、鲜花店主开启了直播带货模式。短视频网站也因疫情带来的“超长宅家假期”而变得更加炙手可热,抖音平台在疫情期间的日活就破了4亿!


当线下销售暂时停滞,可以趁此多关注各个线上平台的扶持策略,选择适合自己企业的平台,以便打破僵局。




由于各地政策不同,有的企业还未能复工。可以通过线上、线下复工相结合的方式,来维持企业正常的运转秩序。




应季盆花在这次疫情中损失很大,快递停滞发不出货,基地人员不足养护困难,很容易造成产品滞销,最终烂在基地。相较于血本无归,适当的赔本清仓在当前来看,性价比更高。


企业可以看所处城市的快递能发往哪些地区,全国发不了,就看小范围地区有哪些可以发,做成区域限定促销,尽快卖出存货。




可以根据疫情临时调整生产线,比如当下家家户户对室内消毒的需求高,园艺资材商可以多增加喷壶、手套等的产品份额,顺应当下市场需求。



当疫情发生,整个行业受到影响,没有人能够独善其身。只有大家都以包容、开放地心态相互合作、帮助,才能共同度过这段艰难的时期,促进整个花卉园艺行业的繁荣。这样,每个花卉园艺企业才会处在一个健康发展的行业之中。



疫情总会过去,重要的是通过这次疫情我们学到了什么。我们总结了以下几个方面,供大家探讨。




销售离不开对市场、行业的洞察力与信息敏感度,企业经营中保持敏锐的洞察力,能够让企业走在前列。


洞察力与敏感度没有捷径,需要脚踏实地在行业中不断地摸索、学习、积累。




在受访的企业中,有近八成的企业纷纷表示经过这次疫情危机,发现线上有大的发展空间,会开始或加强线上销售。




品牌的独特性、不可替代性,一直都是企业得以长久发展的最重要一环。在日常能维持企业正常运转之余,也需要思考一下企业能够立足于市场中长盛不衰的根基是什么?




这次的疫情对中小企业来说是一次很大的考验,关键在于现金流还能支撑企业生存多久。以零售为主的花卉园艺,产品库存越久,损耗越大,再加上一些平台的规则,发货后现金到账具有滞后性。


疫情过后,需要花时间审视现有的企业规模,重新测算成本费用,保持健康的现金流,做好应急储备。




开拓新的销售渠道很重要,对产品的深度开发也同样重要。许多花店、花艺工作室现在暂时停工,但也有一些花艺师开设了线上课程。


找到适合当下传播模式与企业的衍生产品,对于产品销售、品牌效应可以起到润物细无声的效果。




这次的疫情让许多企业促手不及,临时制定的工作流程不尽完善,导致人员分配不均、与客户沟通不畅等情况发生。


等到疫情过后,企业应总结这次的经验教训,制定出一套特殊时期的工作应急方案,并对员工进行培训,在之后的工作中才能处乱不惊,更好地应对突发情况。



提及如何看待疫情过后的花卉园艺行业的发展前景,「慢悠花房」的赵辉认为:“整体还是向好的,只是产业恢复总要有个过程,这次还是挺伤元气的,总的来说还是个朝阳行业,而且经过这次,大家的合作模式,销售模式都会有变化。”



我们相信花卉园艺行业的春天终会到来,在通往春天的路上,我们与大家同在!


希望今天的这篇推文,可以给大家带来一定的帮助。也欢迎大家在评论区留言,聊聊自己的想法~


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