本土化、重研发、抓潮流,百年园艺品牌焕发「新活力」的背后是什么?

发布日期:2019-11-11 查看次数: 9 编辑:


城市化进程发展飞速,越来越快的生活节奏衍生出了各种精神压力,你会选择哪种方式来排解都市生活中的烦忧呢?

离开自然越久,就越是渴望自然。家庭园艺可以说是性价比最高的解压方式之一了,它把自然带到了日常生活中。当你种植了植物,开始留心观察四季的变化,播种、浇水、施肥、修剪...这些看似平淡无常的操作,却有着疗愈人心的能量,让你足不出户就可以在繁忙的工作之余可以得到片刻的喘息。

作为一个「城市园丁」或是「城市农夫」,需要留心的除了植物本身这个主角外,植物生长所需的土、肥、盆等重要配角也是不能忽视的。被世界各地园艺爱好者广泛认可的美乐棵,在首届中国花园节园艺品牌商展区,带来了丰富的园艺资材类产品,同时还为此次中国花园节创意花园的设计师们提供了造园所需的园艺营养土。

这次我们特意采访了美乐棵大中华区的总经理刘志刚,来聊一聊这个有着150多年历史的园艺品牌,看他们是如何保持家庭园艺品类世界领导品牌的地位,不断注入新的活力,让种植的乐趣大于挫败感,使得普通爱好者、园艺新手也能轻松地迈出第一步的。

Q请简单介绍一下美乐棵的发展史。

A施可得美乐棵股份公司(The Scotts Miracle-Gro Company),最早于1868年成立于美国俄亥俄州,至今已有150年的历史。公司产品享誉全球,是纽约证券交易所上市公司。

1868年,退伍军人Orlando McLean Scott先生从美国俄亥俄州的Marysville小镇,从销售“清洁且无杂草”高品质种子开始园艺事业。在之后的150年里,公司一直专注园艺行业,不断扩充产品品类,包括园艺肥料、园艺营养土、杀虫剂、除草剂、园艺工具及草种等,为消费者提供全方位的家庭园艺解决方案。

美乐棵2011年在中国设立全资子公司,正式进军中国家庭园艺市场。2018年,公司全球雇员近6,000人,全球销售收入折合人民币约221亿元。


Q美乐棵的经营理念是什么?

A美乐棵经营理念,就是让普通园艺爱好者,享受专业种植的乐趣。You don’t need to be a professional before gardening.一方面,每个人对于从事园艺,都有与生俱来的爱好。另一方面,园艺养护的专业性又让大多数人望而生畏。大多数人都会自嘲自己是养花杀手,一养就死。

美乐棵通过独特的产品设计理念,完全针对家庭园艺爱好者,始终专注于提供专业、简单和安全的方案。无需丰富的种植经验,无需专业的种植知识,只要使用美乐棵,就能获得专业种植的体验。美乐棵,让园艺更美好!


Q参加首届中国花园节前,对这次的展会有什么期待?最终达到预期了吗?

A中国花园节的展会,最大亮点在于有别于传统的展示陈列,植入生活化的场景,非常适合园艺行业。同时展会选址在美丽的西湖湖畔、花园节组委会的传播能力都为花园节增添了许多色彩,打开更宽广的遐想空间。

这是美乐棵品牌参与首届为广大园艺爱好者、消费者而设计的展会,我们有很多话想跟花友们说。我们想告诉花友们优质的肥料和土壤对植物的重要性;我们还想告诉设计师们美乐棵一直是他们最友好最专业的合作伙伴;我们更想告诉所有人园艺是一件美好简单又有趣的事。

从花园节每日的盛况可见展出的效果非常好,大家融入到我们特别设计的“植物餐吧”的场景中,和公仔合照,体验易乐种植杯,在轻松的氛围中更愿意了解品牌背后的故事,跟很多花友成为了好朋友。

Q这次参展与其它展会相比,有哪些不同的收获?

A美乐棵每年都会参与大大小小数场展会,与众不同的是中国花园节以用户体验为核心的场景化展示”命题,它更像一个园艺爱好者的派对,大多为C端消费者。为大家呈现的产品是有故事的、有温度的。就如我们展位的设计理念,所有的土壤和肥料都是植物们必不可少的食物,在阳光、空气、水最基本的滋养下,更需要让植物吃的健健康康,有抵抗力从而减少病虫害,让花朵的颜色更娇艳,让叶片更繁茂翠绿,让多肉更饱满可爱。

此次特别的展示形式能够让消费者在认知理解产品后再自主地去体验产品,更打动人心,使消费者对品牌和产品的粘性更高。站在展区,有路过的园艺爱好者跟同行朋友介绍“这是美乐棵,很好用!”颇感欣慰。


Q中国花园节与传统展会相比,最吸引你们的是什么?下届还会继续参加吗?

A很荣幸美乐棵参与了首届中国花园节,花园节不止给予消费者也带给了我们参展商很多惊喜。更重要的是,它顺应了美乐棵“让园艺更美好”的经营理念。期待下届什么时候办?在哪里办?我们摩拳擦掌中。


Q近年来美乐棵的产品逐渐从“通用型”像“专用型”进行细分,在这一转变上有何考量?

A近年来,美乐棵的产品品类除通用型、花卉型和蔬果型的大类外,还导入了玫瑰月季型、绣球型、兰花型、喜酸植物型、种球型、盆景型和多肉型等细分品类。美乐棵在产品系列上,做出这样的细分,主要基于两个方面的考虑。

从专业角度考量,不同植物形态、结构、生理和生活习性不同,为达到最佳效果,提供的产品解决方案必须完美契合不同植物独特需求。因此,植物养护本身就存在专业细分的需求。例如,兰科植物的根系为肉质根,要求营养土必须透气性高,与其他植物存在明显差别。为契合兰科植物生长特点,美乐棵专门开发出兰科植物专用营养土,以精准匹配兰科植物生长特点,达到最佳效果。受益于美乐棵全球研发中心多年来持续的研发投入,我们已充分掌握大多数植物的生长特点,因此我们才有能力引进细分的产品系列。

从消费者体验角度,我们希望透过细分品类,进一步降低消费者的选择难度。目前,美乐棵引进的细分产品系列,是美乐棵全球研发中心基于中国家庭园艺市场调研的主流植物品类。中国家庭园艺爱好者可以透过产品名称,直接挑选,达到按图索骥的效果。


Q美乐棵有哪些独特的生产技术?

A美乐棵一直坚信,作为家庭园艺品牌,专业性是我们赖以生存的基石,向来在研发投入上不吝余力。例如,仅仅在过去5年时间里,美乐棵全球在研发方面的投入折合人民币超过10亿元。持续巨量的研发投入,打造美乐棵独特的产品技术,构成美乐棵的核心竞争力。

在浓缩营养液上,美乐棵独特的Tep7植物营养包,是美乐棵植物营养最核心技术。配比独特,各微量元素间配比合理,无拮抗作用。专业螯合工艺,微量元素在营养土中不易被淋洗,更有利于植物吸收。美乐棵独特的润温剂,能够促进植物营养在根系和叶片上的均匀渗透,提升植物吸收效率。

在控释营养粒上,美乐棵独特的包膜控释技术,能够根据植物生长需求,根据土壤的温度和温度,自动控制养分释放,释放周期长达120天或150天。

在园艺营养土上,美乐棵Earthgro自然呼吸技术,将进口有机深层泥炭、进口高品质椰糠和优质珍珠岩等多项植材以独特配比调制,孔隙度和相对含水量适宜,容重小,保障透气性同时兼顾持水性和保肥性等等。

美乐棵中国的产品线均来自美国全球研发中心经典畅销配方,但是,每个国家的植物生长环境各有不同,美乐棵中国研发中心,特别针对中国植物生长环境,将美国配方进行了本土化,为中国消费者定身量制,更适合中国家庭园艺生活。

Q对于蔬果类可入口的植物,家庭种植者会把安全有机放在第一位,美乐棵所生产的园艺产品,是如何保障它的安全性呢?

A家庭园艺,与家居生活密切相关,安全环保是最基本的产品要求,也是不能突破的产品底线。美乐棵在生产上,采取多重手段,严格规范工艺,确保产品安全环保。

对于浓缩营养液中生产过程中使用的溶液,采用多重净化的直饮水工艺,经权威机构检测,符合国标中包装饮用水标准,可以供人直接饮用。浓缩营养液,经过同济医学院严格毒理测试,确保安全无毒。浓缩营养液产品施用在植物上后,儿童和宠物接触,都不会产生伤害。

对于园艺营养土生产中采用的泥炭和椰壳等核心主材,精选来自欧洲和印度的优质植材,生产中采用的泥炭、椰壳等核心主材,安全无菌。

美乐棵浓缩营养液,受益于美乐棵独特的大、中、微量元素一体化技术,在保证使用效果最优的情况下,我们的大量元素配比最为均衡,多次使用后在土壤中无机盐分堆积最少,对土壤的核心指标,如pH值或者EC值,无明显的影响,不会造成土壤的盐碱化。

Q对于园艺新手的“友好体验”上,美乐棵做了哪些尝试?

A美乐棵一直致力于产品简单化,以给到园艺新手好的种植体验,鼓励园艺新手迈开第一步,享受种植乐趣。

2019年4月,我们全新推进易乐种植杯产品。现在城市里的小朋友,基本上没有太多的机会可以接触大自然,接触绿植,整天与iPad、电脑等电子产品为伴。我们就特别希望做出一款产品,让家长可以和小朋友们一起互动,让小朋友们可以体验种植全过程的乐趣。什么叫种植全过程呢,就是从播种、到育苗、到移栽,到收获这样的过程。我们于是设计了这样的育苗杯产品,这个设计在市场上是第一次。这是一个类似哈根达斯大号的杯子,杯盖可以做底托,中间有四分隔断,以方便播种定位和后续移植,同时里面放了非常好的进口的种子,还有专业的育苗土。这个产品,现在在市面上非常受欢迎。小朋友们在播种3-5天后,每天能观察发芽的过程,非常有成就感和参与感。

易乐种产品系列,就完美地体现了我们的产品理念,让普通的园艺爱好者,可以享受专心业种植的乐趣。其实,播种育苗,在园艺领域是难度较高的工作。但是,我们通过专业的设计,最终让专业的工作变得特别简单。


Q产品会针对不同消费者的使用习惯进行设计吗?

A美乐棵在产品设计上遵循“简单干净有效”的准则,尽力模拟花友们使用习惯,设计友好的使用方式,并且随着技术的进步,我们会持续不断去更新,提供更棒的产品。

例如营养液的瓶盖是国家专利的量杯设计,轻松解决了园艺爱好者肥料精准稀释问题,避免造成烧苗、伤根。例如控释营养粒系列产品,创新性地采用摇一摇的设计,配合蜂巢式出口,消费者根据花盆的大小,直接摇动瓶身,就能完成施肥过程。它的专业控释技术,4个月内无需再施肥,干净不脏手,可以称得上是懒人肥,很受粉丝喜欢,亲切的叫它“小胖子”。

Q中国花园节中美乐棵的品牌展位上,两只网红玩偶「萌芽熊」占据了C位,为什么会想到和潮流IP一起推出联名款的产品呢?

A传统的家庭园艺在很多人心目中有刻板印象,农业感十足、既不时髦优雅,也不可爱,美乐棵希望改变这一点。恰巧与“萌芽熊”碰出了火花,他们是拥有1400万粉丝的抖音网红IP,根据它的多肉创作形象“熊童子”推出联名款产品,主要集中在多肉领域,如多肉营养土、营养棒、营养粒系列。让消费者们打破对园艺的固有看法,带动年轻的消费群体,为品牌注入新活力。

此次花园节“萌芽熊”如预料中带来了很棒的互动体验,网红达人、园艺爱好者们纷纷拍照打卡。传递给广大消费者一个讯息:哇!家庭园艺原来也可以是可爱的、好玩的、时尚的、有趣的!


Q如何看待未来的中国家庭园艺市场?美乐棵的发展方向是什么?

A美乐棵高度看好中国家庭园艺市场,2011年开始在中国设立全资子公司,正式进军中国家庭园艺市场。在过去的8年里,美乐棵投入了大量的资金执行品类建设、渠道建设和消费者教育,成功地建立了家庭园艺市场,并完全独立于农业大田市场。

美乐棵认为,随着中国人均GDP不断攀升,中产阶级人口持续增加,家庭园艺种植习惯将会与美国一样,成为日常大众消费者,会成为中国家庭标准配置。在家庭园艺行业,一定会产生国民品牌,一定会产生年销售额过20亿以上的领先企业。

作为行业领导者,美乐棵将持续引领行业发展,我们期待我们能将美乐棵品牌打造成中国家庭园艺的国民品牌,持续引领中国家庭园艺发展,为中国家庭园艺爱好者带来更好的种植体验。

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