距离绿植零售精品化,还有多远?

发布日期:2020-03-16 查看次数: 159 编辑:





纽约绿植品牌The Sill,去年登上了《2019 CircleUp25》的榜单(榜单旨在表彰每年度美国市场中具有创新力和影响力的消费品牌)。成立于2012年的The Sill,目标人群是不喜欢去传统园艺中心,没有太多时间、空间与植物养护经验的新手。



The Sill的产品精准对接目标用户,以室内易养护的绿植为主,并按类型、尺寸大小、植物生理偏好与家庭养护条件分类,让消费者能挑选到真正适合家中环境的植物,而不是单靠一盆植物的颜值。



The Sill的每个盆栽产品,都会附赠一个详细的养护卡片,即使是种植新手也能轻松照料好这些植物,从而树立起持续养护植物的信心,并对品牌产生信任感。此外,他们还会售卖一些周边产品,但同样符合品牌的定位。例如具有简约设计感的花盆,适应不同植物的种植介质,含有植物元素的手提袋、便签、配饰等。


The Sill提供的一系列服务,也给予了用户极佳的消费体验。目前,The Sill在纽约、洛杉矶有三家实体店,为了方便这两个城市以外的消费者,他们通过官方网站提供网购服务,并建立了线上植物互动社区。在这里中你可以找到常见的植物护理问题、绿植在室内的设计搭配技巧,也可以进行线上提问,有专家负责答疑。



线下实体店每周都会举办付费活动,例如植物DIY、种植养护教学等。或者你也可以选择加入付费社群,享受线上包邮、免费参与线下活动等会员专属优惠。


但想达成这种类似精品零售的绿植贩卖模式,除了对用户、产品精准定位,提供完善的服务创造更大的价值外,还以下几个方面需要考虑。



无论是线下转线上,还是最近比较火的“一件代发”,有一个稳定可控的供应链,一直都是终端消费市场中最关键的一环。The sill在郊区有自己的农场,这使得他们可以把控成本,持续稳定地向用户提供高质量的产品。



美国绿植电商品牌Bloomscape的植物产品,都是直接从温室寄送至消费者的家门口,他们在运输与包装上下足了功夫。采用独特的包装技术(由100%可回收材料制成),无论在售的任何尺寸植物,都可以把它和花盆牢牢地固定在纸箱中,确保植物不受物流运输的影响产生损耗。



没有自家种植基地的话,则需要寻找能够规模化、标准化生产,并有成熟完善的物流仓储措施的供应商,来保证货源的品质,减少风险。如果这一步没有做好,就像是盖房子地基没打稳,风雨一来就会变得岌岌可危。



出于城市人对自然的向往,绿植在家具软装中出现的频次越来越高,一些商家顺势推出“INS风绿植”。其实大多数植物本身并没有非常强烈的风格,主要是靠卖家的包装与搭配来赋予其风格化。如果一家绿植品牌一味地模仿INS上网红植物家居美照的呈现形式,没有独立的审美,就又会陷入到同质化的循环之中。


植物艺术家川本谕创立的Green Fingers,把绿植、生活方式与空间陈列相结合,深受对家居美学有一定要求的用户群体的喜爱。



川本谕特别擅长抓住室内绿植的最新流行趋势,有鲜明的个人品牌特色,店里的绿植像时尚单品一样可以在家中起到装饰作用。在Green Fingers除了绿植盆栽,还提供有设计感的盆栽配件、服饰、生活用品等产品,消费者在这里可以得到场景化的个性体验。



消费者们对产品的要求,随着生活水平的提高也在不断地上升。花卉园艺行业虽然在大的分类上属于农业,但想把绿植零售做大做好,只有专业的种植养护人才已经不太能满足终端消费者的需求了。


当然,花卉园艺的专业人才是最基本的保证,我们不能本末倒置,但是在现在这个酒香也怕巷子深的时代,还需要品牌营销、市场策划、互联网、渠道运营等商业人才的补充。


如果现在的资金不足以支撑团队扩充,企业管理者能够有意识地去学习探索这些领域,对企业的发展也是有利的。



因为受各方面因素的限制,目前国内绿植零售开启精品化模式的并不多,需要行业上游、下游各端企业的共同努力。对于绿植零售精品化,你有什么看法呢?欢迎在评论区和大家讨论哦~



整理了近年来家居环境中比较受欢迎的绿植类型,以供大家参考。




有明显主干,或是叶片硕大、郁郁葱葱的大型绿植,可以很好地满足一些人想把自然引入室内的需求。例如幸福树、龟背竹、琴叶榕、天堂鸟、橡皮树、日本大叶伞…




不必投入过多的时间精力,就能享受种植乐趣的植物。例如多肉、虎尾兰、空气凤梨、芦荟…




租住的房间朝北、远离窗边的办公桌或是学生宿舍的书桌等采光不足的空间,可以用这些耐阴的植物来补充绿意。例如椒草类、花叶绿萝类、竹芋类、蕨类…




绿植虽然多以观叶为主,但房间里总是绿色难免有些单调。有着斑驳色彩的彩叶植物,能够给室内增添一份活力,不过这种类型的植物往往需要充足的光照。例如爱之蔓锦、油画婚礼吊兰、彩叶络石…


▲ 图片来自于网络

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